Зміст
Я з 2020 року вивчаю інтернет-маркетинг і це мій 4-й курс Дуже задоволена великою кількістю нової інформації та організацією навчання. Проте кожне виконане домашнє завдання та фідбек викладачів додають впевненості в собі та своїх наступних кроках. Рекрутер – вакансія Sales Manager це фахівець, який шукає людей на відкриті вакансії, приводить в компанію нових співробітників. HR-менеджер працює з колективом компанії, розвиває корпоративну культуру, допомагає адаптуватися новим колегам. Вся робота пов’язана з людьми, прямо або побічно.
- Варто ще врахувати, що у різних компаній можуть бути різні нейми однієї і тієї ж посади.
- Проте проєктний менеджер тісніше взаємодіє зі своєю командою.
- Звісно, результат в роботі важливий і тобі обов’язково дадуть мотивуючого пинка, якщо ти просідаєш.
- Як показало опитування, найбільші зарплати у випускників НТУУ «КПІ».
- Я дуже радий що мав змогу працювати із такими людьми.
Навчимося обробляти заперечення клієнтів, після яких вони будуть готові купити, зрозумієте як продавати легко і навіть із задоволенням. В цій частині наші модератори задають спікерам ще декілька питань про “наболіле” в роботі рекрутерів в рамках спеціалізації експерта. Починала свій шлях в IT з рекрутингу та HR management, потім знайшла себе в Project Management. Кандидат психологічних наук, фасилітатор, консультант. Достатньо ноутбука чи комп’ютера з підключеним інтернетом.
ProductMan 2.0
Імовірно, це пов’язано з тим, що 30% заробітку рекрутерів становлять бонуси. Потім ми проаналізували, як змінюється розмір винагороди залежно від експертизи, знань та історії роботи, а також зробили висновки щодо кожної позиції. Зрештою ми порівняли отримані результати з результатами зарплатних досліджень DOU, Serpstat та Indigo, щоб отримати найбільш об’єктивний та зважений результат. Важливо звернути увагу, що підрахунки проводилися за фіксованою частиною заробітної плати в USD після сплати податків. Достатньо вміти користуватись браузером з підключеним інтернетом, і декількома стандартними офісними програмами. Тобі потрібно бути уважним і не боятися труднощів, а також бути готовим покликати на допомогу, коли вона буде потрібна.
Іноді сейлзам треба вирішувати конфліктні ситуації та навіть заспокоювати незадоволених клієнтів. Як наслідок – разом з роботою працівник отримує вистаження, апатію і професійне вигорання. Основна задача сейлза – закохати клієнта у товар чи послугу. Для цього менеджер з продажу консультує покупця, допомагає розібратися в асортименті і вибрати потрібне. Такий спеціаліст має добре розумітися на тому, що пропонує. Найвища ставка у Junior-ів технічних професій у R&D офісах ($1230), для нетехнічних професій — в аутсорсингових і аутстафингових компаніях ($1000).
Як навчитися продавати в IT: поради сейлзу-початківцю
Моя перша асоціація з NerdzLab — це неймовірно крутий та позитивний колектив, де працюють щирі та відкриті люди, які наповнюють своїм ентузіазмом та бажанням розвиватись. І через 9 місяців роботи у відділу кураторів — мені запропонували вакансію Керівника Відділу Сервісу. Ми (куратори) підтримували наших жінок, які проходили фінальний потік «Перезавантаження Життя».
Дорости до Key Account Manager, фахівця по роботі з ключовими клієнтами. Як вести процес укладання угоди, починаючи з першого контакту, закінчуючи продажем. Як правильно робити допродаж, щоб підвищувати середній чек угоди. Зараз ми записали відео всіх лекцій і готові ділитися з тобою самою розгорнутою, об’ємною та структурованою інформацією про IT.
Які потрібні soft skills:
Робота Customer Success Manager подобається тим, що твоя зона відповідальності зростає — ти можеш бути амбассадором свого продукту і впливати на велику кількість людей. Драйвить можливість навчити клієнта користуватися продуктам і допомогти йому стати ключовим гравцем ринку, наприклад. Так я почала займатися побудовою воронки і в Competera прийшла вже з досвідом на цій позиції. У відділі підтримки або продажів (так як в деяких компаніях лідогенерація включає в себе не тільки пошук, але і комунікацію з лідами). Університет Короля Данила – це приватний заклад вищої освіти, який своєю двадцятилітньою історією існування доводить, що в Україні може і має бути якісна освіта. Сумніви можуть бути у вартості та тривалості робіт, у виборі рішення, в моделі співпраці, та в будь-чому.
Насправді ж продажі – це окремий всесвіт зі своїми правилами гри, тонкощами і купою must have навичок. Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про https://wizardsdev.com/ те, що це таке, — обов’язковий пункт. Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай.
Готуйтеся заздалегідь
Senior-розробники мають однакову медіану в $4000 для всіх, хто знає англійську на рівні від Elementary до Intermediate. На Upper Intermediate-рівні вони вже отримують в середньому на $1000 більше. Як показав аналіз, найчастіше фрилансери працюють від 120 до 160 годин на місяць. Більшість респондентів вибірки працюють у сфері у SEO та Marketing. Медіанна зарплата цих фахівців становить $1600 та $1000 відповідно. При цьому найбільше серед фрилансерів заробляють розробники.
Вертикальне кар’єрне зростання буде цікаве тим, хто прагне займати керівні позиції у майбутньому. Менеджери по продажах відповідають за значущі для бізнесу показники, тому їх успіхи не залишаються непоміченими. Від sales manager до керівника відділу можна «вирости» навіть директора по продажах. Найчастіше заведено пов’язувати позицію sales manager виключно зі сферою ІТ.